张有为生意经第199课:在不知道明天哪个企业死的年代活好
发布日期:2021-5-14 9:02:25

在我的记忆中,78年粉碎四人帮,整个中国经济是百废待兴,但那个时候没有什么经济意识,不像现在强烈到神经随时可能崩溃。

 

80年8月深圳经济特区成立时,黑白电视机才开始涌入百姓家,对“经济”这个词汇根本没有感觉。

 

88年海南经济特区成立时,人人都在议论“赚钱”的事。

 

91年闯深圳,感受最强烈的是93年春节,突然发现上海这个城市比92年春节要繁荣了很多。

 

在深圳的8年(91~99年)里,只看到工厂一个接一个开出来,几乎见不到倒闭的,而且一直是上升的,说明供大于求还没有真正出现。

 

2008年第一次(亚洲)金融危机,是我创业的第四年,环保工程和设备的经营业绩还是向上的,但已经感觉在网上做生意不是做销售而是做营销。这个预感早两年已经有,所以06年1月就做了博客营销,从卖产品转型到卖人,塑造个人在互联网上的信任度,用现在的术语就是个人IP。

 

“营销”这个概念第一次进入我的心智,只要进入做营销的时代,说明市场由供不应求向供过于求转变。

 

工厂倒闭潮爆发最明显的是2012年,以东莞为代表的制造业城市,倒闭的工厂,跑路的老板不要太多。

 

你也可以发现09年下半年淘宝由C2C向B2C转型,淘宝由个人卖家转向企业卖家,开始了企业级竞争。13年开始竞争趋于激烈,到现在早已是惨烈。

 

现在,我们每天都可以看到,又有哪些工厂和企业关门大吉了,包括金融业的各种企业。

 

随着中美贸易战的开打,今明两年企业的小日子不会好过,实际上你已经感觉到了,真不知道明天哪个企业会死。

 

针对大有在线课堂的小企业或个人,讲讲经历过哪些事后的个人观点和建议:

 

1)活下来,然后挣钱。这是小企业唯一的战略,只要青山在就有柴烧。

 

2)收缩产品线,聚焦到单品或单品类。把现在似乎也赚钱的产品和服务统统砍掉,只做自己最擅长的、最有资源的产品或服务。

 

3)做工业品和工业设备网销,最多用3人团队,或夫妻档+1个员工,或老板+2个员工,最佳是夫妻档,当然我依然极力提倡老板做“一个人的战争”。

 

4)做消费品网销,要看具体的品类数和营业额两个因素,或一个人的战争,或不超过10人的团队。这个要具体情况不同对待。

 

5)除非是创新、周边创新有明显的优势,否则不能再增加新的产品。

 

6)目标客户一定要少,一定要非常精准,只为那一类客户服务。这样做的目的很明确,你写出来的产品或服务文案才有强烈的针对性,对目标客户的影响力是最大的。否则,目标客户一多,你写出来的东西就是泛泛而指、泛泛而谈,不要说杀伤力,连影响力都没有。

 

7)推广方法要少,不要超过5个。做好官网、店铺首页和详情页的营销策划后,直接做网络广告,少用免费推广。当然,在选出1000个左右长尾关键词后,则必须做大量的免费推广,拦截长尾词的精准流量。(这里详细展开讲讲)

 

8)至于网上信任度的问题,已经反复强调了N遍了,不再赘述。

 

9)现金为王,网络销售的显规则是现款现货,即收到全款后再发货。当然,对于做大客户的长期订单则另当别论。(这里也要展开讲讲)

 

10)手里要握有1~3个好客户,但不一定是大客户,你的日子一定好过。

 

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