生意经晨课，第204课：小微企业的消费品，能做高端的品牌形象定位吗？

这个问题是不是很有意思？有，绝对有。

当今世界99%是小微企业，在移动互联网的背景下，人人都说“再小的个体，也是一个品牌”，道理听上去似乎是对的，我认为不是似乎是对的，肯定是对的。

但是，很现实很具体的问题是，小微企业的老板们怎么去建立产品的高端品牌形象呢？

先说说人的认知：

1）大脑里个杏仁核，它是快速反应机制（比如帮助人类遇到危险时逃生），是冲动非理性的行为决策机制。

2）大脑有大脑皮层，它是理性的分析机制，一切都是以调查分析后的理性思考为决策依据。

3）杏仁核的存在已经有几亿年，大脑皮层的形成只有几百万年，所以杏仁核要远远比大脑皮层发达，它的反应速度不知道要比大脑皮层快多少倍。因此，人类主要以非理性的，或冲动型的行为决策为主。说的绝对一点，根本不存在理论上的理性的人，所有人都是可以被“忽悠”的。忽悠这个词有点贬义的感觉，不太正式和确切，但比较形象。

再说说人对品牌的认知：

1）每个产品，无论有否定位，实际上它的定位是存在的。只是你自己没有定位的概念，或缺乏定位这个知识点。

2）价格高的就是高定位，价格低的就是低定位，这是最简单的定位。但世界上一定没有高价格低定位的产品。

3）品牌是什么？是人们头脑里的一个认知符号，仅仅是一个符号，这就是我们通常所说的产品形象，把符号和形象结合起来就是品牌形象。具体延伸一点说，就是产品的外在是有形象的，用我草根的词汇就是腔调，比如我会经常讲某人穿着很有腔调。

4）每个产品既然是存在定位的，所以你要去找出这个定位的USP（独特的销售主张），关于卖点和卖点外延已经在我的各种课程里讲过很多次，这里就不重复赘述了。

5）把USP与品牌形象结合起来，这就是小微企业老板要认认真真、仔仔细细去考虑的问题。通俗讲就是把独特的好处与有腔调如何结合起来？这个问题你现在应该思考和操作的切入点了。

6）品牌，之所以称为品牌，它一定是有情感因素的。现在，你应该明白了要去建立品牌与人的情感联系或联想，品牌没有情感还能称其为品牌吗？

小微企业的消费品，能做高端的品牌形象定位吗？

可以的，一定可以的。

关键是你已经找到一个USP了吗？

你如何去建立“有腔调”和“情感联系和联想”，这2个很现实很具体的问题？

有3个具体的因素：USP+有腔调的产品形象+情感联系或联想

生意经晨课仅仅生意经，无法展开讲具体的落地手势，但你已经有了思考点和切入点，我看这也足够了。

如果你也想做个小微消费品的高端品牌形象，可以加入大有课堂，我与你一对一的交流具体的市场操作手势。

分享了不少我的营销思维，也给自己做个广告吧。

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