张有为生意经第213课:小企业如何做出有利润的生意?
发布日期:2021-5-14 15:51:39

生意经第213课:小企业如何做出有利润的生意?

 

除去差异化的因素,就一般产品和设备而言:

 

一、#消费品电商# 的利润来自于:大部分利润出在无实体店、无租赁柜台、无营业员,一小部分是溢价利润。

 

二、#工业品电商# 的利润来自于:在优质选品的基础上,质量要超过80%的同行,质量好5~10%,价格可以高20~30%。

 

三、网上操作手势:

 

1)消费品尽量轻模式,最多自己做半加工。工业品和工业设备不是尽量轻模式,绝对不做制造和半加工,除非有核心技术。

 

2)坚决不做别人的品牌或商标,创立自己的牌子,那怕现在只是一个商标。

 

3)一定利用好现在做SEO优化非常容易的时期,紧紧抓住核心关键词的百度手机端流量,同时不放过PC端百度和360流量,所有流量都加到手机朋友圈。

 

4)选取几十个长尾关键词,做B2B免费会员的推广,这个流量的重要性在于来的都是精准客户。

 

5)消费品做官网、阿里、淘宝三位一体的网络货架。工业品和工业设备关键以官网、阿里为主,有些工业品和工业设备以淘宝销售为辅。关键是把营销策划做好,广告文案1秒看懂,3秒抓心,产品文案在60秒让顾客有掏钱的冲动。(这是最最关键之处)

 

6)尽量不招普通的推广人员,用这个工资做网络广告,除非能招聘到复合型推广人才。

 

7)至于信任度、手机社群和话术,已经讲过多次,这里就省略了。

 

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