张有为生意经第216课:解剖年销售3600万的除尘布袋工厂
发布日期:2021-5-14 16:35:23

生意经第216课:解剖年销售3600万的除尘布袋工厂(纪实)

 

1、老板夫妇几乎包办一切大小事务。

 

1)订会议桌,桌上开个电源线孔,共打了不下6个电话。

2)订投影仪,投影问题找了供应商,然后再找具体工程师,电话10个不止。

3)每天的报价,小客户到大客户,穷客户到富客户,几乎没有停的时候。

 

2、产品8大系列近百个SKU,实际销量:除尘布袋70%,滤布30%

3、几百个企业客户,穷客户80%,富客户20%(包括不少知名大企业)。

4、总结老板夫妇每天的工作,一个字:忙。几乎没有思考时间。

5、企业发展遇到严重瓶颈,每天连思考的时间都没有,哪里来的思路?

6、除尘布袋的卖点外延:

 

1)已经积累国内外几百家企业客户,02年至今没有质量投诉事件

2)新东方绝对不用再生料,建厂十六年来没有改变原料供应商

3)所有进厂原料批次均经第三方检测合格,才能批量投入生产线

4)高配原料和布袋克重只多不少,这是滤料之母定下的经营法则和家族遗训

5)后处理剂采用家族专有技术,怕抄袭我们不敢申请专利

6)覆膜工艺采用美国技术,膜只采用日本大金原料,排放指标比同行低10%

7)后整理采用德国工艺,满足清灰透气等的各种要求,性能超过80%的同行

8)售前售中售后2小时快速响应,2~6天解决问题

 

7、广告文案:

1)布袋除尘排放至少比同行低10%

2)强度高40%,寿命超40%

3)新东方除尘布袋,绝对不用再生料

 

8、给我的最深刻印象:

滤料之母之风骨,企二代兢业光大

 

【后记】

1、对于此次策划,老板夫妇很满意,不仅是营销策划的解决方案,更是一次脱胎换骨的从工厂产品到品牌创立的提升。

2、我给品牌的定位是:“像做奢侈品一样的做除尘布袋”,从商业路径到品质提升都重新做了策划,策划方案详细到每一个具体的落地步骤一二三,包括执行的时间点。

3、策划结束后,又续签了3天的新品牌全网推广内训合同,计划先从外贸入手,再转入内贸的强势推进。这是我的“墙内开花墙外先香”的战术策略。

 

4、四天的除尘布袋工厂“转型与营销”策划,实际我动手写策划案用不了3小时,但花在了解与沟通的时间是3天半。所以:

1)看微博和网络上的干货,在我认为90%以上是没有什么用的。

2)你能看到的所有神案例,基本与你一毛钱关系都没有。

3)能写出来的案例,绝不是你看到的那么简单。

 

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