张有为生意经第221课:关于“我是谁”的10个思考题
发布日期:2021-5-14 16:55:01

【张有为说】关于“我是谁”的10个思考题

1、我的产品(消费品)和服务是刚性需求,还是可有可无?(容易判断错误的一个问题)

2、工业品和工业设备没有刚需与否的问题,但要分析清楚,我的业务是在一个垂直的细分市场,还是不管垂直与细分,只要有询盘我都想做?(回想,把已经成交的客户订单都对照一下)

3、如果我处于供过于求,或严重过剩的市场:

1)那么我在5个方面中有哪几个优势?(价格、功能、体验、信任、知名度)

2)我的平均客单价是敏感的吗?还是无需过多考虑就能决定的?(这是一门生意的关键指标)

3)已经成为客户,你感觉成交的原因是上述5个中的,还是另有其他原因?

4、什么样的客户才是我的主要目标客群?原因有哪些?

5、与同行或直接竞争对手相比,我在哪些方面是与他们不同的?(认真思考后,必须要写出来,最好贴在办公室的墙上)

6、我个人或我的企业,在细分行业里有地位、有影响力吗?我有哪些实力可以去提升行业地位和扩大影响力?

7、如果难以提升行业地位,或扩大影响力,那么我力所能及的去做些什么呢?

8、与同行相比,我能给客户哪些好处?

9、我在互联网上做了哪些推广?与同行相比,是高于平均数以上,还是不足或严重不足?

10、在哪些平台上,我运作的比同行好?成交明显比同行高?

在国庆长假期间,每个同学要抽时间去认真思考一下,把思路尽可能捋清楚,看看自己是否有条件“一夜之间”就如何如何,或能快到什么程度去实现自己的目标。

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