张有为生意经第222课:创业或业绩成长最艰难的0~0.1?
发布日期:2021-5-14 16:55:52

生意经晨课,第222课:如何度过创业最艰难的0~0.1?

彼得·蒂尔写的《从0到1》这本书,很火很火,相信绝大多数人看过或听说过。我个人的体会是,创业最艰难的是从0到0.1这个阶段,要么这个不死不活的过程周期很长,要么95%的就死在这个过程里。

1)假如你设定的第一阶段是2000万年销售额,那么你的0.1就是200万。(通常,我喜欢把企业发展的第一个坎定在年销售2000万。)

2)当你决定先做到年销售200万,那么必须要有一套思路(高大上一点说就是你要有个战略),因为是草根创业,那么你的产品选择一定是大单品或单品系列,决不能超过这个范畴。你的目标市场一定是小众或极其细分的人群。

3)与思路配套的一定有个市场手势,当下绝大多数应该是选择网络销售。而具体的方法也一定不能多,3~4个推广方法最多了。因为你是草根,没钱招多少员工,#工业品电商# 最好的是老板一个人的战争。

4)以大有课堂新学员丁老板的喷码机业务为例,详细讲解一下我们的梳理过程。通过近5小时的业务模式梳理,到得了新的3个业务模式,而且各具特色优势好处。(晨课语音30分钟,这里就省略了)

5)创业先不要想从0到1,而是要思考从0到0.1,这是一个最艰难的过程,生死全系于这个0.1。这个过程最难,所以要量化到年销售200万,定性的东西几乎都脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里。这个小目标是必须要实现的,而且是第一步的第一步,否则根本无法谈创业小成功的“吃光用光年剩30万”。

6)很少有人天生是做生意的高手,即是是高手,也会在创业的初期方向走偏,走偏的结果你懂的。所以,创业初期必须要有导师帮助一起讨论,这叫“扶上马送一程”,而绝大多数的初创业者,几乎都是闷着头自己琢磨,结果要么是这个从0到0.1的过程很长,要么就死在这个过程里。

【大有课堂】听话照做,赚钱不难。

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