生意经晨课，第232课：60分，抽象，假象

1）人们喜欢讨论100~120分的附加题，而不去努力做好60分的事业基础。

2）“望子成龙，望女成凤”是抽象的概念，我们要去具体化、非常具体化的显现实现的路径，把客户抽象化的需求变成实实在在的落地步骤一二三。

3）坐飞机不是因为价格便宜，而是因为消费者要去旅游或出差。所以，价格高或低是假象。

【60分的工作】

1）创始人说（代替公司简介）

2）你与产品的故事，消除同质化，最后成为品牌故事。

3）产品的5大卖点外延（销售主张）

4）产品文案（不是说明书）

5）各种产品的销售话术（刻意练习，反复修改）

6）销售心理学，行为经济学，社会心理学，写作和文案类的书等等

7）网络社交和线下社交（情商+练习）

8）全网推广的各种技能技巧

9）…………太多了，省略了

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