一位36岁的阀门销售精英，曾经是日资阀门在华企业的销售一把手，四年前在亲戚老板的强力召唤下，跳槽去了亲戚的阀门厂。去年他一个人销售1900万。

他的周遭现况：

1）工厂是亲戚开的，老板是60后，事无巨细样样管，而且只做地面生意。

2）他是老板的副手、最得力的销售干将，但几乎没有任何实质性的权力。

3）他带出了很多个销售骨干，最后都跳槽去了竞争对手的企业。

4）目前的收入与销售业绩无法挂钩，用他的话说做与不做几乎没什么两样。

5）老板会当着客户的面，训斥自己厂里的业务员。

6）他与老板在价值观、管理理念上几乎格格不入。

#工业品电商# 创业班的学员都有各自不同的具体情况，昨晚与他语音一个多小时，还有很多细节无法一一写下，因为在我看来，已经没有必要详述。

第一期班明天就要开讲，80%的学员都已经一对一的语音交流过，每位学员基本上是40分钟左右，对他们各自的创业想法与选品都给出了不少建议，有些是毫不客气的直接纠正其操作手势。

对于初创业，实在有很多具体的实质问题要交待和纠错，如果按他们自己想的去做，结果就是九死一生。通过一对一的语音交流，也让我真正意识到，为什么创业的成功率是如此之低。

没有掉过的坑，很难不掉进去。

【大有课堂】听话照做，生意就好！

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