张有为生意经第250课:如何做出与同行不同的生意格局?
发布日期:2021-5-14 18:10:11

生意经晨课(第250课):如何做出与同行不同的生意格局?

 

同质化的过剩时代,也有办法做出不同的生意格局:

1、页面效果的全新设计,从上到下的认知逻辑,突出Ta的心理效果,因为人们只关心Ta自己。

2、设计全新的沟通话术,一问一答中坚决不跟着客户的提问走,尤其价格。

3、服务流程中的超级细心(在日本购物学到的细心一二三)

 

在两个Ralph Lauren专卖店的购物感受:

1)发自内心的谦卑感

2)语言上的尊敬和恭敬,但决不放弃原则

3)无论哪个营业员,只要目光相遇,都微笑,都微微点头

 

4、大胆的售后承诺,超过所有同行的宽度。

只要质量足够过硬,几乎没有人会较真你的承诺。

 

5、虽然不做穷人生意,但也坚决不做暴利。

在人们已经意识到薇商产品的逐级加价,做消费品的同学可以明示,这个产品如果做薇商,是我的N倍价格。但我们只要有合理的利润就行,坚决不做暴利,毛利控制在50~60%。对于只有一个中间环节的零售经销商,我们要考虑给经销商的利益,使其有足够的动力,但比起薇商的价格明显低很多。

 

6、设定一个20%的小目标,努力成为目标小众市场的畅销品。

能在自己的目标小众市场中达到20%,你已经非常成功了。在中国,任何一个小众市场都是不小的,因为中国的人口基数实在太大,如有20%的小众市场占有率,你已经是一个成功的企业家。

我很希望也很相信,同学们能实现这个“小目标”愿景。

【大有课堂】听话照做,不走老路,不走弯路。

 

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