生意经晨课（第256课）：营销，究竟是无常还是有常？

无常（佛教语），世间凡是存在的都是无常的，不是永恒存在、永远不变的。

有常：有恒心，天下第一美德。

今天的晨课，是因为昨晚看书并研究了当下的一个大案例，感觉有必要讲讲自己的看法和观点。但也因为人名和案例太具体，所以无法在微博公开。

时下的创业者，都是原来公司的大人物或是大人才，销售和营销水平都很高，否则不会出来自己创业。但大部分的创业者都失败了，原因也很简单，销售业绩不好，公司关门大吉。

说说3个观点吧：

1）创业者的销售和营销水平没有降低，但是角色变了，从打工变成了老板，屁股决定脑袋，心态立刻也变了，销售动机完全不是原来公司的动力机制。因而，外部条件改变了，销售和营销也随之发生了根本的改变，平台背后的很多资源和条件没有了，创业者本人也许根本看不到，失败也就必然。

2）营销除了说对话，还要看手里的外部资源和现金实力。像烧钱圈地这样夸张的营销动作，实难把控，还没等到有足够的市场占有率，营收的钱不够烧广告，而融资又跟不上。此时，你能说创业者的营销水平低吗？因为融资也需要营销水平的。

3）营销是有常的，它有自身规律可循，但没有标准答案。按照营销的规律做，一定会有业绩的提升，这要看你对营销的认知有多高。

【大有课堂】听话照做，赚钱不难。

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