张有为生意经第259课:不认得,认得,记得,营销手势不一样
发布日期:2021-5-15 9:21:19

生意经第259课:不认得/认得/记得,营销手势不一样

12月31日下午我发了一条微博:

不少企业模仿500强的广告,也写了一句文案,可差不多的两句话,为什么对你的销售没什么用呢?也许,你的那句广告语比500强的还牛逼。

但没有给答案,今天晨课简单讲讲。

 

从知名度看产品,我大概认为有3类产品:不认得,认得,记得。大有课堂同学做的产品基本是属于“不认得”这一类的。因此,对于客户“不认得”的产品,做市场营销的方法和手势是不同于后两类。

1)不认得的产品,是最痛苦的产品。人们通过关键词或长尾关键词搜索需要的产品或功能,你只能被意外的发现,然后通过各种对比等一系列心理过程,最后决策买还是不买。

2)认得的产品(通常是小品牌),一般会出现在社区便利店或小杂货店。因为消费者买认得的产品几乎不需要决策。

3)记得的产品(通常是大品牌),是最幸福的产品,人们到淘宝或京东主动去搜索它们购买。

除了以上3点,产品在购买动机上分为积极的和消极的,在重视程度也分为重视的和不重视的。

 

1)便宜、简单的产品或服务,购买决策对大多数人来说不重要。

2)复杂的、风险大的、新上市的产品,购买决策的重视程度和态度就会大很多。

案例讲解的文字就省略了。

【大有课堂】听话照做,业绩倍增。

 

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