生意经第268课（下）：以产品和设备为原点，营销整体上做好哪4个方面？

昨天生意经晨课，第267课（上），主要围绕消费品企业展开，并列举了3位同学的产品。

今天晨课讲讲工业品和工业设备企业，在营销上的4个方面。同样列举几位同学的工业品和设备。

1、与“产品”相关的事

1）产品性能

2）在使用过程中稳定与可靠性

3）合格品率

2、与“客户参与”相关的事

1）非标品和非标设备的设计能力，这是最具竞争力宣传点

2）机加工的工艺设计能力（可以让客户大吃一惊的工艺思路）

3）是纯粹按图加工，还是带有创新或周边创新

3、与“客户价值和环保理念”的事

1）省，能否省，省多少

2）既省又好的技术先进性与使用可靠性，同时长期稳定

3）使用过程中的环保先进性，绝对没有二次污染

4、与“便捷”相关的事

1）能否在网上很快的找到你

2）在使用或操作上是否傻瓜式的方便

3）三售服务（售前、售中、售后）是否阻力重重

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