张有为生意经第271课:唤起客户对产品的兴趣
发布日期:2021-5-15 11:50:04

卖家写的供应信息对于客户而言,仅仅是让客户知道你是卖这个产品或设备的,至于你的设备好不好,客户是怀疑的,他们总是怕上当受骗。这非常现实,有哪个客户一看你的供应信息,就信任了,立刻买单了?一个也没有。

如何让供应信息写得让客户感兴趣是至关重要的,虽然他还没有信任你,但至少对你写的内容要赶兴趣吧,否则,他连咨询你一下冲动也没有,你就已经结束了。

所以,对于阿里店铺里的产品信息,你要十二万分的认真对待,实现以下目标:

1)写出你的产品或设备在使用和效果上超过同行,至少是头部的20%。

2)让客户看看80%的同行是怎样的,存在哪些乱象、问题和痛点。

3)至少要讲2~3个客户案例,让准客户可以根据他的情况对号入座。

4)重点要讲讲为什么我们比同行好?至少要写出几个为什么。

5)卖点、购买理由、信任度和客户见证等,不能少了这几个方面。

6)不要写正确的废话,不要用麻木的词句,目标只有一个--打动客户的心。


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