张有为生意经第276课:与大有学员李总一小时语音
发布日期:2021-5-15 15:45:37

与#大有在线课堂# 新学员李总在VX语音一小时,她的公司没有官网,只有一个阿里旺铺,就是附图2张照片的样子,整个店铺看起来就像一个“讨饭”公司,但实际上她的合伙人是在华为做电子工程设计十多年的老法师,先后给多家世界500强做设计,现在依然给国内外不同行业的大企业做PCB线路板的设计和生产,就是这样如此牛逼的企业,在线上过的是讨饭的日子,很不可思议。

 

我给她布置了一些近阶段要完成的作业:

1)企业简介重新写,改成“创始人说”;

2)公司Banner重新做6张图片,把电子工程专家的照片放上去,并注明曾经的业绩;

3)先看“大有课堂”平台的5个课程,把公司的卖点外延(特色优势好处)提炼整理完整;

4)阿里上来的客户基本上都是穷企业,整天讨价还价,她的客户应该从百度上来;

5)建一个官网,把营销策划的内容做好,直接投百度竞价排名,一个月都用不了5K,比招一个推广员工都划算(公司在杭州);

6)完成上述事项后,再考虑品牌建设(信任内涵承诺和使命愿景价值观)。

 

以上5个事情做到位,估计销售业绩可翻一番,最少也应该上升50%,#工业品电商# 是蓝海里的蓝海。听完对她公司目前“特色优势好处”的分析,她很有信心去做这些作业,立马就改,听话照做。

 

实际上,我们很多的小微创业企业都有自己的拿手绝活,就是因为在网上不会“表达”自己,一直陷在价格战的泥潭里拨不出来,只要在网上把应该说的“话”说清楚,且每一句话都直击客户的心智,不可能生意难做。

 

让天下没有难做的生意,确实是阿里巴巴的使命,但真正要让自己的生意好做,要靠自己企业的卖点外延(特色优势好处),而不是阿里巴巴的口号。

 

#张有为策划#正在为大有课堂的学员做着“让生意好做”的策划,按照我们提供的意见去改变,动手去做,业绩提升至少在30~50%,且没有一个学员企业会走弯路。

 

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