张有为生意经第279课:把准客户改造成好客户
发布日期:2021-5-15 16:08:47

做定位、做营销不是抢占客户的心智,而是抢占客户的海马体。

 

你自己在内心先惦量惦量:

1)有多少准客户还记得你?

2)有多少老客户记住了你?

 

问题在这里:

1)“记得”和“记住”都离不开记忆,那么记忆都藏在了哪儿呢?

2)记忆是通过回忆得到的,那么回忆是如何被激活的?

 

研究或做营销的大师们喜欢讲定位和品牌,讲定位和品牌必离不开“心智”一说,即“抢占客户的心智”。在解剖学里找不到心智是何物,只能找到一个叫海马体的东东,记忆全部被安放在海马体里。

 

因而,做定位、做营销不是抢占客户的心智,而是抢占客户的海马体。

 

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