张有为生意经第284课:与客户的每一个触点,都在决定着成交与否
发布日期:2021-5-15 17:14:08

课堂互动,有几个问题要讲一讲:

 

1、业务员普遍存在的认知不足:

1)似乎工业品只有做到了品质与技术天下第一,才能去销售,否则永远低人一头。可天下哪有那么多的第一工业品让你去卖?

2)只要成交不了,就希望老板降价,似乎除了降价这一条路,就无路可走了?

3)尽管可以从四个方面切入,就可以没有同行,但业务员的潜意识里到处是同行,因而只有指望公司的工业品要么天下第一,要么打价格战。

 

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