张有为生意经第299课:从过剩到极致的LED灯谈起
发布日期:2021-5-15 18:01:28

同样是做LED灯的生产与销售,但每个企业的境况还是不一样的:

1)已经寸步难行的,是只做地面渠道销售的。

2)虽然境况不是太好,但从网上每个月还是获得1~2个中客户的订单。

3)有些则是从网上经常有小订单到来,偶尔也有中客户的订单。

 

总的来说,LED灯已经严重过剩到极致,但小到家庭大到工程项目对之也有很大的需求,只是每个小微老板的获取订单的能力不一样,区别在这里:

1)一直在做#工业品电商# 的,几年的网上修炼也找到了规律,他们还是有能力渡过眼下相对困难的日子。

2)只做线下还没有上网、或刚刚上网的小微LED灯老板,他们则很难一下子从网上获得渡过困难日子的订单,这个过程无法在短期内跳跃式提升,只能一步步的摸索前行,但好在有行业的经历和经验,只要在网络推广上突破就行。

3)对于网感比较差的老板,只有集中精力在1~2个平台主打,用半年时间把自己训练成熟练工,就是像民工一样的干体力活。

 

对于LED灯这样如此家喻户晓的产品,销售的关键还取决于自己的网上信任度,要多写博文日记,至少每天写一篇日记,没有这个积累,仅仅靠卖货是卖不出去的,因为客户或消费者的选择实在太多太多,不拿出一点个人魅力很难做出自己的一小撮小小众市场。

 

只要在个人品牌上稍有一点味道,销售应该不会太难,再假以时日,LED灯这个严重过剩的行业也会有自己的一个小市场。


网上LED灯市场,还是比线下销售好做,这是一定的。

 

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