我们只有21%碎片化的Know，所以无法成就How。

Know-How 的中文译名为：技术诀窍，最早指中世纪手工作坊师傅向徒弟传授的技艺的总称。现在多指从事某行业或者做某项工作，所需要的技术诀窍和专业知识。

Know-How正是中国古训“授人以鱼不如授人以渔”之“渔”，是“怎么做”的表达。

在营销上的How：

1）消费者或客户洞察--潜意识反射脑--触点上放什么内容？

2）触点上写什么--张有为四大主张（16个切入点）

3）用什么样的产品文案格式写出来（肯定不是贴产品说明书）

推广上的How：

1）一个人的战争或电商团队已经用了几个方法？

2）每一个方法的应用水平如何？

3）每天的流量稳定吗？

成交上的How：

1）消费品成交率>5%

2）工业品成交率>8%

3）话术模板和即兴发挥

营销与推广的Know-How，重在How（怎么做）

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