从不知道到会做，大约要经过这几个阶段：

1、从不知道到知道，只是一瞬间的事。

2、从知道到懂，有慢与快两种情况：

1）自己看书弄懂，特点慢，有时低难度，有时高难度。比如看雨果.梅西耶的《理性之谜》一书，就非常难，花了我三周时间。

2）听课就比较容易懂，特点快，只要老师讲解水平高。比如在得到App上听各种课程和书，就基本上没有难度，多听几遍后记忆很深。

3、关于懂，要分为准懂与真懂两种情况：

1）准懂，也许就是朦朦胧胧的有点懂、或有点理解，但无法讲解给第三个人听或无法让听者也能听懂。大多数人处于这个阶段，既没用又有害。

2）真懂，是通过自己的讲述让第三个人也能听懂和理解。

4、从懂到会做，又是泾渭分明的两个层次：

1）有能力讲解给第三个人听，而且听者也听懂了，但没有能力用文字写出来。这就是网商、线上业务员的普遍状态，嘴上说也许没问题。

2）比较理想的状态就是能写出来，而且越写越好，这样的网商、线上业务员少之又少。因此，我强调让工程师出来做电商。

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