张有为生意经第332课:@邹燕燕 5分钟3个卖点外延,进入上海创业新秀决赛
发布日期:2021-5-17 11:34:22

现在短视频成为当下的风口,我认为也是情绪的因素,是演讲者的表演与内容的结合,共同营造一种具有强烈感染力的情绪,把产品的卖点外延植入客户和消费者心智。

情绪,一直在“吃穿用”的销售上使用。那么多年过去了,在工业B2B的网络营销上,几乎我们没有意识到它的巨大作用,或者在无意之间用到了“情绪”。

1)博客的运用,是从06年初开始的,那几年里让环保工程与设备的创业起步相对顺利,但不知道究竟是什么原因让生意有点小忙了。

2)视频的运用,是从10年中开始的,只拍了30~40个长视频(30分钟左右),就受到了“东方名家”的邀请,拍摄了12集的DVD《实战网络销售,核心手法揭秘》,由中国科学音像出版社出版发行。由此,开始了营销讲师的生涯。

3)讲课的运用,从11年开始在陆续有一些讲课邀请,都是国内知名专业机构的邀请。随着讲课量逐渐增加,14年时代光华邀请,拍摄了10集的DVD《找到卖点,改变卖的思维方式》。讲课最忙那几年,每年都要至少讲200天以上的营销课,几乎都是著名院校的EMBA班。

我感觉,那是“情绪”起了巨大的作用,博客是文字渲染了情绪,视频是用语音语调和肢体语言引发观看者的情绪,讲课则是干货内容与演讲技能的结合,全方位调动听课者的情绪。

视频背后更多的是情绪渲染,把内容和故事赋于情绪化,强力植入人们的心智,这确实是一个极为值得网商使用的方法。

 

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