张有为生意经第343课:写出有编号的专业技能体系,包括内涵和外延
发布日期:2021-5-18 9:14:56

生意经晨课,第343课:写出有编号的专业技能体系,包括内涵和外延

 

流量的四大主要来源:

1)百度系(搜索,知道,贴吧)

2)阿里系(淘宝天猫、1688

3)自建流量池(薇信、微博)

4)字节跳动系(D音,JL头条)

 

以我现在正在写的“营销策划”为例,形成自己技能与知识的编号体系。

 

1、行动第一步:写出有编号的100个营销策划技能点,有内涵和外延两个方向

现在已经写了9个:

 

简单理解营销策划与营销的区别(1

1)营销策划是把“说什么”策划成“怎么说”,这个“怎么说”的文案必须打动人心。

2)营销是把策划好的“怎么说”推送给客户,如果不打动人心,那就是营销策划没有做好,文案所表达的内容没有“扎”到客户的心里去。

 

营销,为什么要策划?就是为了不说“正确的废话”(2

某准二线城市的五星级酒店,268/天(含双早),硬件设施可达六星,软件服务也非常好,还这么便宜,可就是入住率低。

因为门口的广告语写着:您旅途中温馨的港湾。这是典型的“正确的废话”,一看到“温馨”两字,消费者联想到的是这把刀肯定很快,吓得不敢进去。

我去换了个说法试试:“花快捷酒店的钱,住五星级的房间”。哈,第二天开始生意就慢慢好了起来。

营销,为什么要策划?就是为了不说“正确的废话”。

 

做营销策划能带来什么核心好处?(3

1)把产品、设备或服务策划到我们没有同行

2)不打价格战,不做穷人生意

3)找到线上线下(O2O)联合销售的路径和方式

4)制定企业的全网推广规划,量化具体的推广内容

 

做营销策划时的观察与洞察(4

消费者洞察,像福尔摩斯一样的眼睛,看见常人看不见的行为本质。

你看见了唱片,这是观察。

你记住了是索尔蒂指挥芝加哥交响乐团演奏的马勒第七交响曲,这是洞察。

 

营销推广是生死大决战,营销策划就是总参和总后(5

一场决定生死的大决战,除了手里要有实力,离不开总参谋部制定作战方案,更离不开总后勤部战略物资的供应保障。

这就是“无策划不营销,无策略不推广”。

 

定位非满足需求,而是占领心智里的某个据点(6

1)客户定位:放弃大众市场,服务小众或小小众市场

2)产品定位:产品档次匹配小众或小小众

3)传播定位:相对聚焦在某几个传播渠道上

4)个人定位:社交媒体里的个人差异化标签

 

说不出为什么购买,成交是个黑箱(7

1)好像知道客户为什么买我的,但真正原因其实并不知道

2)大多数时候,客户其实也不知道真实的购买原因

3)即使客户告诉你原因,也未必是真的,这与市调一个道理

用营销策划的方法梳理,也许能找到开启黑箱的钥匙。

 

买点也许无法解决所有的购买(8

买点是客户或消费者的主观想法,往往被卖点改变。

你要买些蔬菜,这是买点。

你买回家的是有机蔬菜,“有机”是卖点。

 

卖点既是同行区隔,又是强大好处(9

几乎所有的卫生纸都标着“原生木浆,本色无刺激”,你无法比较,选择困难。而当你看到@日诺贸易苏州有限公司 的卫生纸,上面写着“冲水2秒即溶,决不堵下水道”。

事实证明,日诺天猫店的销售翻着倍的上升。

 

每天写3个技能点,3个月解决100个,不要着急。

 

在写的过程中,整理自己的思考。

 

2、行动第二步:为每一个技能点配备1~3篇博文(技能需要案例和故事配合)

 

3、行动第三步:最后要归纳、梳理这个技能体系,看看它们是否形成了20万字左右的书籍框架。

 

(上面几行语音重要,建议多听两遍)

 

在这个过程中,已经形成有知名度的个人品牌,信任度在整个写与分享的伴随过程中形成。

 

知名度,知名度,关键在于知名度。

 

专业技能体系,我认为是高于专业知识体系。技能可以直接帮助客户,知识是间接帮助客户。

 

 

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