张有为生意经第354课:3个原因,导致业绩上不去还下降
发布日期:2021-5-18 10:48:23

业绩上不去,老板和业务员都有责任,但首先要划分清楚责任。

从接到订单开始,后面所有的内部跟进都要业务员去操心,以致没有时间和精力继续在网上做推广接订单。这种现象非常普遍,不在少数。

老板要去做好四个SOP的标准作业程序:

1)订单签约,预付款到账,业务员的前期工作必须结束。此时进入第一个SOP--生产标准作业程序,在这个流程中,与业务员无关。

2)同时进行的有第二个SOP--各工序质量检验作业程序,在这个流程中,与业务员无关。

3)完成前面两个流程后,进入第三个SOP--入库标准作业程序,在这个流程中,与业务员没有关系。

4)订单期货一到,进入第四个SOP--发货标准作业程序,在这个流程中,业务员必须全程介入,从仓库提货、货物装车到物流出厂,业务跟进每一个环节,必须做到表单记录全面,心中非常清楚。

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