企业广告策划案例解析
发布日期:2021-5-20 9:22:10

生意做得好都是相似的,因为他掌握了营销、推广这个产品的套路,企业广告策划做的很好。而且这个套路也许只适合他这个产品,适合他个人身上某些特质,并不适合所有产品和所有人,绝对不能小看了个人特质。而生意做得不好,却各有的各的不幸,其中涉及的原因实在太多,无法逐一道尽。

网络营销


比如我,不适合卖化妆品,在个性上也不喜欢化妆品,如果非要叫我卖化妆品,我就辞职不干了。但要我在网上卖罗茨鼓风机,那就不一样了。读小学时,就喜欢摆弄家里的555座钟,经常打开后盖看里面的机械传动,很着迷。

整合营销策划


企业广告策划学员宋总于2015年着手开厂,一家环境仪细分领域的源头小工厂,这样的源头小工厂在国内总共不到10家工厂,他的小厂现在至少可以排在前3位。通过这4天的交流发现,就他个人的特质而言,可以这样说,想要研发、以及已经研发出来的23种环境仪器,它们各自都有不同的灵感触点,或者说就是卖点。

品牌营销策划公司


没有灵感触点的那种抄袭式环境仪,他是绝对不会去碰的,宋总与自己研发、制造的环境仪是一种强相关的人机关系,这一点算是我个人的“考古”新发现。我自己做环保设备与工程,虽然也有1~2个设备有着强烈的跨界技术融合的特质,但与宋总相比只能算是小巫见大巫,无法相提并论。


这几天的企业广告策划,采用了新的头脑风暴,要求厂里5~6位核心技术与销售骨干必须发言,逐个逐个讲出各自认为的卖点外延。在这个过程中,我发现每个骨干能讲出来的内容少之又少,这非常可怕,为什么?


连自己都讲不出、或讲不清楚自己制造的环境仪的卖点外延,怎么可能在销售上有业绩的爆发?其实,无数优秀的中国源头小工厂就是输出这里,输在营销上的不知道“说什么”,不知道“说什么”,何来营销上的“怎么说”?


通过长时间的逐一讲解和引导,我们最后筛选出了5个相对金牛的爱默里环境仪,并对这5个环境仪分别风暴,做出了各自的营销策划案,核心提炼如下:


1、小型VOC超标报警仪:

1)数据漂移控制在5%内,比同行小4倍。

2)寿命比同行高5倍,价格仅高出1/5。


2、便携式柴油车尾气检测仪:

1)数据全面、实时集成,远超上市公司。

2)故障有免费备用仪,上市公司做不到。


3、粉尘自动监测仪:

1)采用自主研发的复合材料,比同行更耐高温高湿高粉尘等恶劣工况。

2)使用寿命高出同行3倍,价格仅比同行小贵1/3。


4、地下水VOCs采样仪:

       我国是全球13个严重缺水的国家之一,地表水92%已被不同程度的污染,因而必须要对地下水VOCs进行检测,关系国计民生之大事。


1)美国有2家公司有此采样仪,30多年的技术沉淀,已经非常成熟。

2)目前国内只颁布了国标,除了爱默里研发成功,还没有第二家。

3)在美国采样仪基础上,我们迭代更新了此项技术,已准备参与国内招投标,专利也在审请之中。

4)美国采样仪深度约60米,需要多个探头多次下井,而爱默里研发成功集成探头,采样深度已超70米,仅需抽水几次即可完成洗井与采样。


5、除尘滤袋破漏报警仪:

1)无论哪个布袋破漏,显示器上立即标识位置,外部声光报警

2)不间断的对布袋进出风口进行监测,预警高温及火星

3)对风机运行、吹扫压力等多个项目,进行故障监测报警

4)自动生成运行日志,可查可追溯事故隐患

5)对进出口流速实时监控,工厂可随时自证清白,无惧环保检查

6)此报警仪在工业史上还未曾有过,是爱默里研发的专有技术,目前在某工厂进行生产现场的实测监控,以检验其稳定性和可靠性。


爱默里环境仪,精确到同行急。


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