张有为策划成都广告策划每二家
发布日期:2021-5-21 14:29:37

一早起来,看了昨晚2家学员企业的12个详情页作业,上午会逐个进行点评。昨天讲解了三大内容:

1、传播学的6个原理及效应机制。营销策划

2、话术的45度仰望理论,夺取话语权,及4个认知偏见应用。

3、详情页要应用的12个认知偏见应用。


从表面上看,这是三个截然不同的模块,但如果仔细审视,是逻辑上的强相关:

成都广告策划一、详情页解决的是第二次信息不对称,直接关系到客户会不会打电话给你。

1)内容不打动客户的心,情绪脑不喜欢你,则没有电话咨询。

2)内容不解决“安全”问题,爬行脑的禀赋效应一发作,直接没戏,就算你质量与指标再好,市场口碑再好,也被视作作假。品牌营销策划公司

3)详情页是用来投广告的,情绪脑不喜欢你,爬行脑认为你不安全,百度竞价和网销宝就打了水漂。你还死认百度、阿里没用。


成都广告策划二、话术解决的是第三次信息不对称,直接与最后的成交强相关。

1)话术是理性与感性的结合。仅有理性的交流,往往容易陷入如何证明“你父亲是你父亲”的死胡同。

2)夺取话语权在对话交流中甚为重要,99%的情况下被客户主导,必须要用3~4个认知偏见去“诱导”客户,改变客户情绪脑里的认知编码,使他跟着你的思路走。

3)心理账户的应用,是交流过程中极为重要的一个说服技巧,价格谈判与最后成交直接与之强相关。整合营销策划


成都广告策划三、没有传播学上最起码的6个认知,则不可能有推广上的坚持行为,更无法塑造出个人的网络品牌


@胡珊珊电商女神 讲了昨天与@吉村园艺剪大王姚力新 通话情况,今年姚总的订单已经多到没有办法按期交货了,销售一年比一年好,今年比去年更好,订单势头在春节前已经显现涨势。姚总是第7期(2015.4.15~17)营销策划总裁班学员,广告策划:吉村园艺剪,一把顶三把。


就加张有为微信18221960357 了解更多