专业营销推广团队做企业内训
发布日期:2021-5-21 16:17:53

昨天去了学员企业南京奥吉龙的电商团队(大几十号人),是一家生产汽车养护用品与高档汽车改装的企业,年销售已经稳定在一亿以上,老板王峰在家乡安徽有自己的工厂,固定资产也有近3000万,也给霍尼韦尔等这样的全球工业品巨头做贴牌生产。企业营销策划


不算贴牌生产的产值,电商团队能稳定做一亿以上的年销售,算正常但也是瓶颈。因为这次去不是为了做营销策划,而是讲新媒体营销与推广,因而对具体情况没做深入调研。通过一天的讲课,发现电商团队存在的一些问题,其实没有任何意外,大到上市公司小到个体户都一样:


1)没有新媒体营销与推广的全局观,推广局限在热门的工具上,似乎没有注意在与汽车相关平台上的营销与推广。没有全局观,几乎是所有电商团队的问题。整合营销策划


2)在内容营销上更是捉襟见肘,几乎都是正确的废话,尽管内心明白自己的产品好过同行,但认知上没有“我们没有同行”的理念高度,因而详情页内容只能是平庸的表达。


3)无论在营销上的长文案、短文案及广告文案,没有直击客户、碾压同行的冲击力和气势。只能说在卖点、购买理由、客户见证等系统内容上要补课,而且是要花大力气的补课。


昨天的讲课内容,也仅是粗浅的将全局观普及了一下,另外将18个新媒体推广和18个自营销手法粗浅的讲解了一下,没有时间展开,更没有时间讲应用多学科知识与技能(销售心理学、行为经济学、社会心理学等)去做好营销推广与客服话术。


很多内容准备放在4月份的东莞2天线下课去讲,因为疫情影响,大有课堂已经一年没有做线下大课,在过去的3年中,每年要做2次(4月、10月)的2天线下大课。今年准备4月份在东莞做2天的线下大课。


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