知名品牌形象策划公司的营销套路
发布日期:2021-5-21 16:27:41

移动社交时代,小微老板不要去弄“饥饿营销”等类似花里胡哨的玩意,你拼命卖都卖不出去,还搞什么市场饥饿法,这些都是大品牌才能玩的手势,你的市场手势就是:


知名品牌形象策划公司1)锁住一个一定能畅销的点(强势卖点)。你认为没有,我认为一定有的,为了自己的事业,动足脑筋也要把它挖出来,因为人们只能保留你的一个记忆点。


知名品牌形象策划公司2)通过一个记忆点找到你,在购买时,他(她)们必然会去货比三家,此时你要提供6~12个与同行有差异的特色优势好处(卖点外延),让客户无法或很难抗拒。


知名品牌形象策划公司3)移动社交时代,再小的个体也是一个品牌。你要去“写”出自己的品牌形象,先成为产品专家,再成为垂直行业的意见领袖,最后成为网红IP。实际上你只要成为一个有信任度的专家,网上销售的局面已经向好,能否成为意见领袖、网红IP,就看你深度工作的脑力了。


知名品牌形象策划公司4)实在太同质化的产品,就要让故事开路,在冷冰冰的科技时代,人们会越来越渴求有温度的产品。以产品和人的故事为核心,去思索精神价值,去主动创造精神价值,寻找可以在精神价值上加分的故事,毕竟消费也是一种精神上的满足。


知名品牌形象策划公司5)微博薇信联动是必不可少的最重要方法之一,如果想要几大社交平台同时联动,要看看你的时间是否允许,我比较主张先微博薇信联动,其他暂时放一放,先把这两个做出点名堂来。


知名品牌形象策划公司6)别忘了官网和阿里诚信通这两个不能少,但决不能做成“一个仓库一堆货”,“创始人说”和“企业日记”这两个栏目点击率最大,推广就做付费,控制好每天的费用。


知名品牌形象策划公司7)产品要聚焦,最佳只有一个SKU,做大单品战略,这是当下屡试不爽的实践结果,尤其适合小微企业。老板内心一定要有这个概念,砍掉那些好像也赚点钱的产品。


知名品牌形象策划公司8)最后也是最重要的两个定位,目标客户和产品定位一定要做准,定位定江山。建议定位在中产及以上,坚决不做穷人生意。市场营销策划



市场地位与市场占有率有关系,8%开始有品牌形象,是个小品牌;40%或以上就是大品牌。有商标不一定有品牌,想做品牌必先注册商标。新产品营销策划


做市场的策略,根据过剩情况分别不同对待:整合营销策划

1)严重过剩,同时也一定是大牌林立,需要组合不同的卖点去应战;

2)大量过剩,大品牌有但不多,需要大力提升自己的品牌形象,另一方面聚焦小众市场;

3)中度过剩,品牌林立但都不大牌,锁定一定能畅销的点,聚焦在小小众市场引爆,然后向大众市场挺进,最后在大众市场畅销。

       以上是粗线条的梳理,每个企业的规模不一样,产品定位不一样,无法罗列出一个清单,今天下午消化了几个大品牌案例,把感悟到记录下来而已。



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