长沙营销策划张有为策划学员案例分享
发布日期:2021-5-22 8:24:28

小何夫妇很年轻,大约30出头吧,在佛山经营着自家的小工厂(员工不满10人),做金属激光切割的非标设计与加工(如图),有几个年头了。从来没做过工业品#电商# ,订单完全就是靠附近的线下客户,几年下来,是“王小二过年,一年不如一年”,去年遇到疫情,订单更不行了。当时的情况可以看这个视频:先非标设计后机械加工的小工厂,累死人,赚... 来自张有为 - 微博  O张有为


在微博上找到我后,语音聊了一小时,第二天就加入了大有课堂。真正从零开始了,因为小何从未做过#工业品电商# ,第一天给她在微信里讲的就是卖点,先到大有课堂平台的学完四节课“找到卖点,改变卖的思维方式”,然后根据视频课的要求做作业,先后修改了5~6次卖点,虽然不太理想,但基本算及格了。新产品营销策划


有了卖点外延的提炼,形成了9大购买理由,然后让她开通了阿里旺铺,接着就是开始写详情页长文案,写长文案的修改次数就更多了。不过,不得不说,小何确实有写作能力,只不过是按照语文老师教的作文方法。


我让她按照我的营销推文与B2B供应信息模板写,从语文作文转变到长文案的写法,供应信息的内容套路是关键,如果缺少关键信息和内容,就是再烧广告也很难有效果。


在解决了供应信息的长文案后,小何就开始拍照做美工,这个基本功是她大学毕业到企业打工时学会的,现在派上用场了。这一点,让我很吃惊,整个阿里店铺从写长文案到美工,不求人,完全靠自己一个人动手完成的,你还别说店铺还很漂亮。整合营销策划


由于疫情阶段没活干,仅有的几个员工又跑了几个,就剩下3~4个人了。她不得不放下#工业品电商# ,到车间里顶岗干活了。因此,去年下半年有3~4个月没有与我语音,但偶尔会告诉我,阿里上面有小订单来。


对于没有电商基础的学员,我基本上推荐先做阿里平台,其实也只能这样开始,当然也要看具体的工业品属性,不全部一概而论。阿里店铺开着,但没有做网销宝、标王等阿里广告,就是这样,她还是接到了订单,其实就是详情页的长文案打动了客户的心,再加上她不错的美工设计。


因为要下车间干活,她没有时间写营销推文,没有时间拍视频,差不多把电商运营的那一套都停了。可就是这样,阿里上还是有客户来。昨天下午与她语音时,她说真正体验到了张老师的工业品电商魅力,什么广告也没有做,也许根本就没有搜索排名,客户照样能找到她。营销策划


现在,小何夫妇的小工厂正在招人,订单也渐渐好起来。她说我要把整个时间和精力都脱出来,按照我布置的要求,全力以赴的做工业品电商,今年6月大有课堂到期要续费,继续跟着我学习。


其实就在昨天下午,从阿里上找来的客户,驱车2小时从广州到佛山厂里,谈了2~3个小时,下了一些订单。这里要说一下小何的先生,厉害,着实厉害,我与他见过一面,不仅仅精通金属激光切割,是从设计到最后成品样样精通,阿里上来的客户都说,一直要找这样精通整个设计到加工的厂家,就是很难找到。因此,我相信就凭他极其出色的设计到加工的完整性,他们的小工厂应该能够做到小而强,接下来就要看小何工业品电商的运营能力与投入了,但似乎也不用怀疑,我相信小何能行。


还有一个小插曲,就在客户要来看厂的前几天,小何说她心里害怕,小工厂太小,经不起现场考察,怎么办?我说,客户不是来购买你的小厂,他是来看你们的设计能力与加工质量。小何说,听了你这一番话,我就有信心了。对于客户看厂,我心里这点把握是有的。


结果怎么样?与我说的一样,客户根本不关心、不在乎工厂的规模,只盯着设计与加工质量。订单不是已经妥妥的到手了?


今天的#张有为生意经# 晨课,第522课就展开讲讲这个小案例。


大有课堂,有限解决中小企业的营销与推广。


做#工业品电商# 就必须靠好的长文案,尤其是长文案的标题。

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