在宋总的小工厂@河北爱默里科技有限公司 做营销策划，感受特别深的就是产品与人有着特别的关联。

生意做得好都是相似的，因为他掌握了营销、推广这个产品的套路，而且这个套路也许只适合他这个产品，适合他个人身上某些特质，并不适合所有产品和所有人，绝对不能小看了个人特质。而生意做得不好，却各有的各的不幸，其中涉及的原因实在太多，无法逐一道尽。

比如我，不适合卖化妆品，在个性上也不喜欢化妆品，如果非要叫我卖化妆品，我就辞职不干了。但要我在网上卖罗茨鼓风机，那就不一样了。读小学时，就喜欢摆弄家里的555座钟，经常打开后盖看里面的机械传动，很着迷。

宋总于2015年着手开厂，一家环境仪细分领域的源头小工厂，这样的源头小工厂在国内总共不到10家工厂，他的小厂现在至少可以排在前3位。通过这4天的交流发现，就他个人的特质而言，可以这样说，想要研发、以及已经研发出来的23种环境仪器，它们各自都有不同的灵感触点，或者说就是卖点。

没有灵感触点的那种抄袭式环境仪，他是绝对不会去碰的，宋总与自己研发、制造的环境仪是一种强相关的人机关系，这一点算是我个人的“考古”新发现。我自己做环保设备与工程，虽然也有1~2个设备有着强烈的跨界技术融合的特质，但与宋总相比只能算是小巫见大巫，无法相提并论。

这几天的策划，采用了新的头脑风暴，要求厂里5~6位核心技术与销售骨干必须发言，逐个逐个讲出各自认为的卖点外延。在这个过程中，我发现每个骨干能讲出来的内容少之又少，这非常可怕，为什么？

连自己都讲不出、或讲不清楚自己制造的环境仪的卖点外延，怎么可能在销售上有业绩的爆发？其实，无数优秀的中国源头小工厂就是输出这里，输在营销上的不知道“说什么”，不知道“说什么”，何来营销上的“怎么说”？营销策划

通过长时间的逐一讲解和引导，我们最后筛选出了5个相对金牛的爱默里环境仪，并对这5个环境仪分别风暴，做出了各自的营销策划案，核心提炼如下：

优秀的营销案例1、小型VOC超标报警仪：

1）数据漂移控制在5%内，比同行小4倍。

2）寿命比同行高5倍，价格仅高出1/5。

优秀的营销案例2、便携式柴油车尾气检测仪：

1）数据全面、实时集成，远超上市公司。

2）故障有免费备用仪，上市公司做不到。

优秀的营销案例3、粉尘自动监测仪：

1）采用自主研发的复合材料，比同行更耐高温高湿高粉尘等恶劣工况。

2）使用寿命高出同行3倍，价格仅比同行小贵1/3。

优秀的营销案例4、地下水VOCs采样仪：

       我国是全球13个严重缺水的国家之一，地表水92%已被不同程度的污染，因而必须要对地下水VOCs进行检测，关系国计民生之大事。

1）美国有2家公司有此采样仪，30多年的技术沉淀，已经非常成熟。

2）目前国内只颁布了国标，除了爱默里研发成功，还没有第二家。品牌营销策划公司

3）在美国采样仪基础上，我们迭代更新了此项技术，已准备参与国内招投标，专利也在审请之中。

4）美国采样仪深度约60米，需要多个探头多次下井，而爱默里研发成功集成探头，采样深度已超70米，仅需抽水几次即可完成洗井与采样。

优秀的营销案例5、除尘滤袋破漏报警仪：

1）无论哪个布袋破漏，显示器上立即标识位置，外部声光报警

2）不间断的对布袋进出风口进行监测，预警高温及火星

3）对风机运行、吹扫压力等多个项目，进行故障监测报警

4）自动生成运行日志，可查可追溯事故隐患品牌全案营销策划

5）对进出口流速实时监控，工厂可随时自证清白，无惧环保检查

6）此报警仪在工业史上还未曾有过，是爱默里研发的专有技术，目前在某工厂进行生产现场的实测监控，以检验其稳定性和可靠性。

爱默里环境仪，精确到同行急。

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