一清早看了昨天布置给程品科技同学们的作业，10多篇营销推文都进了一大步，格式对，语句通顺了许多，虽然还有待提高，但格式对是营销推文的原则。

点评昨天下午写的第一稿时，我发感慨说，不要让我当语文老师，这会让我很累的。因而今早看到的推文，感觉好了很多，说明只要认真和重视，推文的质量会提高。

工业品和工业设备的网络销售，不同于快消品。快消品也许就是一句广告文案解决问题，而#工业品电商# 要写不完的写，不是一句广告文案能搞定的。

每个产品都想表达我最牛，可惜没有思考的切入点，给你几个提示。

核心原则是表达出“我没有同行”，首先自己要有这个颠覆性的认知。没有这个认知，你最多只能表达“差异化”，而有限的差异化不是制胜的法定，也许客户并不对你的差异化买账，照样无动于衷。只有表达出我没有同行，才能让你一枝独秀。

要表达“我没有同行”需要从产品的4个方面去提炼--原料、工艺、设备、质量，而提炼出来的内容至少应该是与众不同，或绝对的与众不同，否则还是没有穿透力。

其次是文案表达，“说什么”并不能打动客户的心，“怎么说”才是值得花九牛二虎之力的事。你不在“怎么说”上面下巨大的功夫，销售业绩不可能有转机，还是原地踏步。市场营销策划

最后是“好处”的表达，所有人都是为好处买单，没有好处则没有人买单。可好处也是“同行们”的卖点，你有，他们也有，那么真正打动客户心的好处是什么？

营销文案写作范本1）多出来的额外好处新产品营销策划

营销文案写作范本2）看不见的隐形好处

营销文案写作范本3）同行给不出的好处

以上所讲的，也仅仅是张有为营销策划的一部分内容，但它们是比较核心的内容，需要你下点功夫，连这个都要省略……品牌全案营销策划

要表达产品的牛，需要你自己有思考的切入点，笼统的说产品好，等于没说，既不打动人心，也无法改变客户的认知、态度和行为。

就加张有为微信18221960357 了解更多