解剖年销售3600万的除尘布袋工厂（纪实）

营销渠道策划方案1、老板夫妇几乎包办一切大小事务。

1）订会议桌，桌上开个电源线孔，共打了不下6个电话。

2）订投影仪，投影问题找了供应商，然后再找具体工程师，电话10个不止。

3）每天的报价，小客户到大客户，穷客户到富客户，几乎没有停的时候。

营销渠道策划方案2、产品8大系列近百个SKU，实际销量：除尘布袋70%，滤布30%

营销渠道策划方案3、几百个企业客户，穷客户80%，富客户20%（包括不少知名大企业）。

营销渠道策划方案4、总结老板夫妇每天的工作，一个字：忙。几乎没有思考时间。

营销渠道策划方案5、企业发展遇到严重瓶颈，每天连思考的时间都没有，哪里来的思路？

营销渠道策划方案6、除尘布袋的卖点外延：

1）已经积累国内外几百家企业客户，02年至今没有质量投诉事件

2）新东方绝对不用再生料，建厂十六年来没有改变原料供应商

3）所有进厂原料批次均经第三方检测合格，才能批量投入生产线

4）高配原料和布袋克重只多不少，这是滤料之母定下的经营法则和家族遗训

5）后处理剂采用家族专有技术，怕抄袭我们不敢申请专利

6）覆膜工艺采用美国技术，膜只采用日本大金原料，排放指标比同行低10%

7）后整理采用德国工艺，满足清灰透气等的各种要求，性能超过80%的同行

8）售前售中售后2小时快速响应，2~6天解决问题

营销渠道策划方案7、广告文案：

1）布袋除尘排放至少比同行低10%

2）强度高40%，寿命超40%

3）新东方除尘布袋，绝对不用再生料

8、给我的最深刻印象：

滤料之母之风骨，企二代兢业光大

【后记】

1、对于此次策划，老板夫妇很满意，不仅是营销策划的解决方案，更是一次脱胎换骨的从工厂产品到品牌创立的提升。

2、我给品牌的定位是：“像做奢侈品一样的做除尘布袋”，从商业路径到品质提升都重新做了策划，策划方案详细到每一个具体的落地步骤一二三，包括执行的时间点。

3、策划结束后，又续签了3天的新品牌全网推广内训合同，计划先从外贸入手，再转入内贸的强势推进。这是我的“墙内开花墙外先香”的战术策略。

4、四天的除尘布袋工厂“转型与营销”策划，实际我动手写策划案用不了3小时，但花在了解与沟通的时间是3天半。所以：

1）看微博和网络上的干货，在我认为90%以上是没有什么用的。

2）你能看到的所有神案例，基本与你一毛钱关系都没有。

3）能写出来的案例，绝不是你看到的那么简单。