一小工厂老板，做一次性冲压成型的工业品，实在太初级的工业品，而且客户一用几年不换，第二次采购要等若干年，也许永远再也不会有第二次。营销策划

去年年中，听了大有课堂的相关课程，关掉了经营十多年的小工厂，自己一个人做销售，反而活得轻松，赚到的钱反而超过了开工厂。

昨天下午，特意从外地来上海，与我探讨今年的做法。我当然不会让他离开擅长的专业产品和设备，只是业务模型要彻底改，合作一家本地不上网的兄弟工厂，（合作已落实），以网上外贸出口为主、国内网销为辅的策略组合。

春节过后，我会去他的合作工厂考察，顺便做个营销小策划，把他和工厂的卖点和卖点外延都包装一下，在英文官网和中文官网上展现， 再制定2个全网和1个社交主动营销的推广组合（就3个方法），列出原创内容的写作清单，开始#工业品电商# 先外贸后内贸的第一年战争，也是他一个人的战争。

在第一年的转型中，两条腿走路，依然维持原工业品的销售，原则是不开拓只维持，因为吃用开销的后勤还是需得到保证的。同时，集中全部精力，聚焦专做外贸的网络推广。品牌营销策划公司

做法：

营销号文案1）指导一步做一步，不做第二个动作，绝对不能有多余的废动作。

营销号文案2）每一篇网络推文，都要提交外贸群，经我审核他修改后再发。要写出客户想看、要看的内容，绝对不是冷冰冰、硬梆梆的产品说明书。上海营销策划公司

营销号文案3）每一个询盘的每一次回复，先发到群里，我和学员们小讨论一下再回复。

生意牛，来大有！

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