营销策划学习执行后才会有结果
发布日期:2021-5-22 16:21:07

张有为策划团队一行来为深圳粤能环保科技有限公司做营销策划学习和企业营销策划方案+企业内训。4天的时间到企业来,第一天张有为老师为企业全体人员讲解“张有为策划体系”,逐一分析每一个主张并做案例讲解。第一天晚上给大家布置了作业。从第二天开始,张有为老师主要与企业老板深层对话,深度了解企业,整理企业的使命愿景价值观和各个卖点。现在是垃圾分类的风口,老板罗总做好策划好为这场好政策战役做好准备,塑造自己的品牌,树立好行业标杆的形象。营销策划


        而这同时,程钧邦老师给企业人员培训官网SEO优化+网络推广的其他方法,寻找适合企业网络推广的2-3条路坚持执行,上课过程中不难发现,在部分人还是对流量更感兴趣。尽管张有为老师一直在说:流量并不解决做生意的本质问题。但和他们一样的,很多电商从业者,依然把重心放在了流量上。不是说不好,而是给了我们更多机会吧。品牌营销策划公司


       最后一天,张有为老师传授他的销售秘籍:销售话术。其实我已经听了很多遍了,我又听了一遍,又巩固了一遍,听了很多很多遍,能内化成我思维里的东西。每一次学习都是让它内化的过程,或许这就是我坚持在这里6年的原因吧,说不出来我学了什么,但我知道:我变了。


       如何破价格战?这几乎是每一个做销售和营销策划学习都头疼的难题。品牌全案营销策划


一、如何破产能过剩? 1)对目标客户进行细分,专注在一个较小的小众市场,做小鱼塘里的大鱼 2)针对目标市场的客户进行“4个主张”体系的推广,占领其心智 3)做好上述2项,就能不减产能,而且还能扩大产能


二、如何破产品同质? 1)不要颠覆,不要发明,不要创新,努力做到做好周边创新 2)用客户见证和已经存在的事实战胜对手 3)一棵树上没有两片相同的叶子,找出不同之处


三、从破价格战引申出的营销思考 1)定位:产品市场定位,目标客户市场 2)占领消费者心智的一套“4个主张”体系 3)从周边创新引申出差异化的竞争态势 4)真正同质产品,要靠客户见证和已经存在的事实征服客户 5)同质产品也要找出差异之处,一棵树上没有相同的两片叶子 6)解决信任问题,也许比任何差异化都有用。


        每一次课程除了学习,我也会关注课堂上每一位学习人的神情和眼神。对哪个点感兴趣,他的眼里就会有光。眼里有光,才会将营销策划学习的内容坚定的去执行,执行后才会有结果。


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