汽车营销活动策划很重要的一点是写产品文案
发布日期:2021-5-24 16:48:37

汽车营销活动策划很重要的一点是写产品文案

 

一、产品文案与产品信息

现在做推广有很重要的一点是写产品文案,注意,不是产品信息(或产品说明书)。产品文案与产品信息从字面理解差不多,但写法完全不同。汽车营销活动策划

1)产品文案是只针对某一部分人写的,也就是你的目标客户。而产品信息不是针对人写的,它是产品的自我介绍,谁听谁看都不重要。

2)写文案需要共情(同理心,站在客户的角度讲话),这你也是懂的,知道的,但也许你就是写不好,因为你很难摆脱“王婆卖瓜”的写作心理和习惯。不过,这一点你不改也得改,否则销售就是不畅。汽车营销活动策划

3)产品文案一定要写“客户关怀”的内容。而产品信息根本不需要,它让客户从产品信息里自己去体会,自己去感觉出来,可这几乎是一件不可能的事。汽车营销活动策划

如何不写正确的废话,直接告诉客户他有4大好处(直接的好处,多出来的好处,隐形的好处,同行给不出的好处),这是写产品推文内容最重要也是最难的事。

前面一个微博我写过,要找到认为你是靠谱的客户,上面的3条就是让你成为靠谱的条件,很多创业3~5年虽没关门,但业绩没有起色的小微企业,95%都是因为不会写产品文案,只会写冷冰冷、硬梆梆的产品说明书,这使得推广的产品没有共情力,无法打动客户的心。

不会写产品文案,是非常普遍的绝大多数。我接触的很多大企业都转型到互联网营销,能做的就是学习一点如何拉流量的技巧,团队和推广的钱倒是花了向百上千万,几年下来还是只占5%的销量,这当中产品文案不给力,或根本不会写是第一原因。

 

二、如何让自己不忙?

忙,是因为要做的事情多或太多。我的体会是,把你“必须”要做的事再细细过滤一遍,究竟什么事可以不做。这件事不做天会塌下来吗?如果不会,就不要做,把你要做的事减少到非常具体的一件。比如,今天我就做“发布信息”这一件事,其他什么也不做,那么这件事做的质量不会差。市场营销策划

手里同时做几件事,也许这几件事都做了,但就是做的质量不到位。与其这样,还不如干脆就不做。你想想,一边在做这件事,同时脑子里又在想那件事。

不要以为我在说笑话,你那么辛苦的干了这几年,究竟那一件事做得漂亮了?其实,都不漂亮,所以至今一直挣扎在温饱线上。新产品营销策划

我从2014年开始研究营销策划,就一门心思做这件事,其他什么都不碰,这几年下来不也有点小成就。至少现在“听我讲营销,吃安眠药都睡不着。”

你,一个创业老板,确实是事情多,千头万绪都要亲自过问,其实哪一件事都是应付过去的,就是没有把“哪一件事”都做漂亮了。现在,你要改改手势,做一件事就放下其他的事,一门心思的就把这一件事做漂亮了再说。上海营销策划公司

几年下来,一件件的事逐个逐个做漂亮,就超过温饱线了。(以上内容来源于张有为微博)

 

 

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