软文营销经典案例的三大关键
发布日期:2021-5-24 16:51:55

一、五一小长假,没有出去旅游,在家听听音乐,喝喝茶,看看书,顺便整理一下手边的一堆事。虽然说要逼到自己无事可做,实际上要做的事还是很多:

 

1)格局商学邀请讲一课“新媒体的内容与传播”,正在准备PPT大纲和课件。

2)续签某教育集团的营销顾问,正在为其整理、修改几大模块的推文。软文营销经典案例

3)准备在6~7月出新课程“超人气餐饮店”,无论哪个朝代,吃是永恒的主题。

4)5月25日第2期“一个人的战争,#工业品电商# 创业起盘”开讲。首期效果非常好,已经有多位学员起动,而这几位学员都加入了大有课堂,我们要做的是“扶上马,送一程”。

5)5月份要为大有课堂2个学员企业做营销策划,还要给3年前的总裁班学员企业调整营销策划案,同时把企业的电商内训也做了。软文营销经典案例

6)慢生活、慢节奏依然是今年的主旋律,多看书,多研究学员案例,提炼和总结有认知高度的观点和方法,让大有课堂的老板学员既学又要有结果。软文营销经典案例

 

二、营销策划到底起到了什么作用?从近几年的实践中,得到一些认知:

一、生死存亡的三大关键:
1)最主要是梳理企业的产品线,聚焦子品类或大单品战略,这是根本。
2)彻底抛弃卖货思维,必须让老板确立坚决“不卖货”的认知高度。
3)以产品定位为准绳,花大力气找到目标客户的小众或小小众市场,这也是决定企业生死存亡的根本。不是目标客户不啰嗦,坚决放弃。网络营销

 以上三项是最花时间和精力的,而文案创意和营销策划则是自然而然带出来的结果。很多人不是这样想的,似乎写好了一句广告文案,就天下没有难做的生意了。

 在建立了“不卖货”的思维认知后,才进入下面的主题:

1)找到与同行和竞争对手的市场区隔,否则,等待你的就是价格战。
可以说,在当下产能严重过剩、产品严重同质化的背景下,要提炼出一个差异化定位的市场心智区隔,我认为是难度极高的,大量的吃穿用产品和工业品、工业设备,不深入分析到产品的内核,几乎找不到市场区隔。企业营销策划

2)从众多卖点外延中,提炼出一个最强势的卖点,就只能一个。
不要说“众多”,就提炼卖点外延(特色优势好处情绪体面),在当下也是一件不简单的事,很多老板和一线销售自己也说不出来,能说出来的都是正确的废话。所以,这一个强势卖点不是随随便便就能找到的,找不出来也要找,因为这是锁定一个难以抗拒的畅销点。品牌全案营销策划

3)因为有了移动互联网,再小的个体也要做品牌,何况是企业。
做品牌,无论是网络品牌还是线上线下结合在一起的品牌,都离不开品牌主张,即使命、愿景、价值观和品牌情感。能准确区分使命、愿景和价值观这三项各有什么不同,已经让老板和营销团队抓耳挠腮了。

把以上每项最后总结出来,也就是每项一句话。看看确实是特别特别简单的几句话,可在这背后是耗费了巨量的心血,也许死掉了几亿的脑细胞。

除了以上,真正要提炼和规划的具体内容还有很多(略)。

最后,才轮到设计全网推广的策略组合。(以上内容来源于张有为微博)

 

 

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