推广营销方案需要购买理由
发布日期:2021-5-24 17:16:10

一、

购买理由,是当下企业的普遍痛点

 

1)无数小微老板进入了互联网,但无法畅游其中,因为发出去的信息基本上是产品说明书,而不是“购买理由”,没有购买理由怎么会有询盘?推广营销方案

 

2)即使侥幸靠产品说明书获得了询盘,也许做成了生意,但顶多是年销售一千万以内的业绩,算站稳脚跟,但事业很难做强。

 

3)一份小事业怎么也得年销售二千万,这么说吧,创业第一阶段应该是年销售一千万,而突破二千万是小功告成的第一个小成功。推广营销方案

 

#工业品电商# 创业起盘首届班结束,一个人的战争刚刚开启,具体要做的点点滴滴我布置的不多,目的是为了粉碎“速成”的梦想,万事成物都有其成长的规律,几乎没有速成的事物。

 

速成,是草根创业的恶梦。但这个恶梦,个个草根都在做,很难醒来……

 

【大有课堂】听话照做,创业不难!推广营销方案

 

二、#工业品电商# 创业班一学员,做的是灯具经销商,去年做了200万的生意,公司只是有个流水,没有什么利润,为什么呢?

 

1)上游确实给了你差价,但下游是装修公司和设计师,两头都是内行,还会有什么利润?

2)本身是夹在中间的生意,关键还要去讨好设计师,心累!网络营销

3)项目周期长,跟踪5~6个月,干完活收款又是一个头痛的事。

 

创业有3条原则:

1)做熟不做生。企业营销策划

2)两头靠一头。

3)做擅长或喜欢,最佳是既擅长又喜欢。

 

对照一下,他是3条都不符合:

1)对灯具行业陌生。他是一个有着文艺情怀的文艺青年,喜欢美的事物,看看灯具很漂亮,就创业做这个了。整合营销策划

2)两头都靠不上。上游厂商与下游客户都拿不住。

3)喜欢艺术,但灯具有艺术性,却不是艺术品。

 

怎么解决?一定有办法,我就开始询问他的家庭和周边情况:

1)他在海钓设备厂干过4年,熟悉海钓船用推进器。

2)他的岳父(只有一个女儿)有自己的机配件工厂,在当地经营了20多年,手里有不少固定客户。因为年事已高,有意让他接盘。

 

好了,什么都不要想了。创业3条原则符合了前2条,我让他现在、立刻、马上关掉公司,现在、立刻、马上接手岳父的工厂。

 

想创业的人都找不到好项目,自己有一个这么好的项目不做,去创业做情怀。我跟他说,情怀怎么可以用在创业上?等你有钱有闲了,在当地开个画廊都不是个事。

 

终于,他的语音语调开始变得异常开朗……

 

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