文案工作首先需要的是洞察
发布日期:2021-5-24 18:00:47

文案工作首先需要的是洞察

 

一、做企业内训不是有自己的套路,而是根据客户企业目前存在的问题和需求去设计内训科目,我们会从客户所说的状况和现象去挖掘:

1)很多问题首先需要的是洞察,看见客户看不见的信息和行为。文案工作
同样看一张唱片,你看到的也许是作曲家是谁,什么作品,而我们要深入观察,哪个指挥,哪个乐团,哪个年代的录音,在哪个音乐厅或教堂,是哪个录音师操刀的,用的是哪些录音器材,在当时的技术背景下,最高能录制出或达到哪种音响效果。

2)仅有洞察是不够的,还必须提炼出客户根本无法思考的洞见。
有了这张唱片的详细信息后,我们要分析这部作品已经有哪些经典版本,在经典版本中一定有更出名的版本,现在要录制的这张唱片应该瞄准哪个卖点。文案工作
发烧友的主流倾向分为哪几种,是突出乐团的弦乐还是铜管声部,有独奏、独唱或合唱声部,他(她)们应该是融合进去还是倾向冒出,整个声场是体现纵深感,还是立体感,音色是偏温暖还是偏金属质感。
讨好大众口味还是讨好发烧友,能否两者都兼顾到,要与指挥(企业老板)讨论很多问题的细节,细节是魔鬼,市场效果都在魔鬼里,我们要找这个魔鬼。文案工作
3)有了洞察和洞见,内训的层层铺垫才有了落脚点,内训效果就好,先知其然,再告知其所以然”,这将会给企业带去质的改变,销售业绩怎么可能不提升?

 

二、营销,为什么要策划?就是为了不说“正确的废话”(2)

某准二线城市的五星级酒店,268元/天(含双早),硬件设施可达六星,软件服务也非常好,还这么便宜,可就是入住率低。市场营销策划

因为门口的广告语写着:您旅途中温馨的港湾。这是典型的“正确的废话”,一看到“温馨”两字,消费者联想到的是这把刀肯定很快,吓得不敢进去。

我去换了个说法试试:“花快捷酒店的钱,住五星级的房间”。哈,第二天开始生意就慢慢好了起来。品牌营销策划公司

营销,为什么要策划?就是为了不说“正确的废话”。

 

三、传统工业品和工业设备厂家,为什么拒绝或放弃网络销售?

1)曾经上网销售,但供应信息是冷冰冰硬梆梆的产品说明书,无卖点,无购买理由,无网上信任度。我称之为“三无工产品”,或“三无设备”。整合营销策划

2)遭遇网上销售失败后,思路回到无互联网时代,还是觉得过去的经验有用。所以,在5G到来的今天,依然还是用1G时代的业务拓展路线。

3)考虑业务问题的面狭窄,总是在认知上差一口“大”气。大的基本面在哪里?中国已经是全球第二大经济体,没有这个常识点,肯定落入“便宜”的价格陷阱,从而奋力加入到价格战搏杀。

今天一大早,与大有课堂老板学员语音半小时,有感,太有感!

有感而发,不得不发!(以上内容来源于张有为微博)

 

 

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