营销策划案的成交技巧
发布日期:2021-5-25 14:32:27

营销策划案的成交技巧

做了2期#工业品电商# 创业班后,有学员提出消费品也可以开创业班。昨天上午在给2位学员做产品文案,下午稍后回复,可以尝试开一期“一般白领买不起的消费品”的创业课程,因为这个主题方向还是有些想法和方法,便宜货创业我一点想法都木有。

消费品是大多数人热衷的创业项目,但要把低端消费品从零开始做出一片天地,说实话,我基本上没有太多的想法,更没有激情去思考,因为实在是极度过剩。而一般白领买不起的消费品还是有希望做点什么,有些想法,也有激情去思考。毕竟中国是全球第二大经济体,有5亿的中产及以上群体,这个基本面是实实在在的,是做出高端消费品市场的强大基础。营销策划案

其实,还有一个课程“超人气餐饮店”,也想尝试做一期小班。因为未来无论人工智能发展到何种程度,总不见得人不吃饭了,靠打营养针活在世界上,如果科技真发展到了那一步,那人活得还有什么味道?营销策划案

我觉得“民以食为天”是个永恒的生活主题,餐饮必定是个永恒的生意。如何开一家超人气的餐饮店,必定是个实实在在的需求。这两年也做过几家高端餐饮店的营销策划,取得了不错的效果,沿着这个思路拓展,把餐饮店从外到内,从内到外的各个环节逐一梳理,应用多种学科的交叉方法,是可以把一家有特色的餐饮店开得红红火火的。营销策划案

近阶段有些小忙,不再多想什么,先把必须要做的事做完,再考虑其他。(以上内容来源于张有为微博)

通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择,是在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程,而是通过科学手段把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。市场营销策划

企业品牌由于其信誉高,销量大,附加值高,可以使企业加速资金周转,获得高额利润。因此,企业品牌战略应纳入企业整体战略中去,而企业品牌战略作为企业战略的一部分,只有与企业整体战略有机结合,才能发挥整体效应,否则,遗憾无穷。品牌营销策划公司
比如:有的企业占领市场后沾沾自喜,认为皇帝的女儿不愁嫁,于是不再考虑产品和营销创新;有的企业闯出了市场,俨然以品牌自居,任意加价与市场相同的产品地位不一样而最终失去市场。

不推荐成交法

一般销售时,你都迫不及待的推荐自己的产品给顾客对不对?

就怕顾客不买,想尽一切办法解说自己的产品和服务有多么的牛,其实有的时候,你不管怎么说,只要对方不充分相信你,就很难完成销售,

所以,有的时候与其不停的去推荐对方使用自己的产品,还不如暂时不推荐,而是采取另外一种方式让对方感觉你确实是在为他好!整合营销策划

这样说,也许你的大脑里面很难形成一个具体的场景画面,下面,通过举例来跟你展开讨论!

家长来 A 跆拳道馆咨询:“你这里怎么收费?”

A 跆拳道馆:“我不推荐你现在咨询价格,你可以先到其他地方了解清楚价格及教学方式之后,再过来,我保证给你一个你不敢想象的惊喜!而且你一定会把孩子带到我这里来”

咨询微米的潜在学员:“加入你们微米到底能不能学到东西呀?”

高手:“就算能学到东西,我也不建议你现在加入,我先发一段基础的聊天记录给你看,大概 10 分钟就能看完,

如果你感觉基础都对你有启发,那么其他肯定对你启发更大,那时你再决定要不要加入!”

患者到理疗馆:“像我这种腰椎病你们到底能治好吗?”

大师:“像你这种情况 2—3 个疗程基本上就能恢复了,不过我不推荐你现在就充值治疗,今天我先免费帮你调理 15 分钟,

然后你拿这个秘制药膏回去贴上一天,如果感觉缓解了,明天你就过来,我们正式进入治疗!”

通过刚刚三个案例的讲解,大家感觉这个成交绝招的价值如何?

这可是立刻就可以用,用了马上就能产生效果的绝密策略,而且你到其他地方根本学不到的!好好记住这个不推荐成交法,百试不爽!

 


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