找公司开业庆典策划就找张有为策划
发布日期:2021-5-25 17:14:05

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一、一个做工业品外贸的公司(不是工业设备),以女性业务员为主,其官网平均每天有800的访客,每天有5个询盘邮件:

1)访客实在太多,而询盘实在太小,第一次转化率5/800=0.6%。公司开业庆典策划
2)一年大约成交20个客户,实在太少,第二次转化率20/(5X365) = 1.1%。
3)其中某个老业务员每年只靠一个阿根廷客户,解决她一年所有的收入问题,可她是整个公司业绩最好的业务员,所以一直比较骄傲。公司开业庆典策划
4)询盘邮件由主管分配给每个业务员,所以业务员基本上是守株待兔。
5)也有主动出击寻找客户,但效果非常差,几乎就是没有效果。
6)只有个别业务员用策划好的特色、优势、好处与新客户交流,感觉效果很好。越是业绩好的业务员,越是不用策划案,每年守着一二个老客户过她们的好日子。公司开业庆典策划

这种情况的外贸公司比比皆是。所以,我与老板的观点非常一致,明年开始在老业务员中推行内部创业,否则每年守着一二个老客户吃老本,永远不思进取。非但不思进取,而且抵触所有的新拓客方法,别人永远是不对的,只有她认为对的才是对的。

这些业务员的最大问题是:
1)永远以自己对这个世界的理解,来理解这个世界。
2)永远是一颗“我对你错”的正义之心。市场营销策划
3)永远不做需要积累和沉淀的事,只做她们认为的要立竿见影的事。

 

二、早上在小区里一边散步,一边听书,得到一个启发。计算机,如果仅仅看它的名字,我们会理解为它仅仅是用来做加减乘除的吗?不会,因为太熟悉,它已经全面融入到我们的工作和生活中。品牌营销策划公司

 

那么,创意、策划、营销策划,看似熟悉,但它不可能全面融入到我们的工作和生活中。所以,它们依然是陌生的。

 

三、经过几次辅导,大有课堂的一创业学员把厂家合作全部谈妥了,接下来就是到厂家蹲点学习一段时间,他选的就是小型的专业工业设备。官网关键词SEO没有难度,只要上了百度首页,一天3个精准客户没有问题,就看他在学习技术后,在营销策划上能做到何种高度,不过,他原来就有较好的网销基础,我不担心。整合营销策划

 

祝贺他,踏上开创自己事业的旅程!

 

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