企业营销策划方案的“水平思考”
发布日期:2021-5-25 18:13:53

企业营销策划方案的“水平思考”

 

一、“水平思考”这个词汇对于很多人是陌生的,但在实际思考活动中,我们也许一直在用水平思考的方法,如换位思考,反向思考和侧向思考等。做营销策划或设计广告文案很需要这种能力,慢生活也是在水平思考中反复比较,认为很适合我的工和状态。

 

二、中午与学员王总聊他的按摩椅定位,因为是技术人员出身,就千方百计做质量好的。但他和团队都有一个思维定势,即顾客都认为采用这种技术做出来的按摩椅都是质量不高,甚至是差的,我不理解他怎么会有这种很顽固的想法。企业营销策划方案

 

我也是做环保设备出身,即使按同一套图纸生产的设备,其质量水平也是千差万别的。因为所使用的钢材、加工工艺、制造精度、加工设备及质检的严格程度不同,都会造成质量的差别。而顾客是外行,怎么会认定用这种按摩椅技术生产出来的按摩椅就质量一定是不好的? 这很让我费解。企业营销策划方案

 

一番对话,他终于明白,就算某宝里卖的这种按摩椅最低价格是1300元,也许在拼某某里只卖130元,这与他又有何干呢?品质的不同,当然价格一定也是不同的,这又有什么奇怪呢?市场营销策划

 

中国现在是全球第二大经济体,中产阶层有5亿,为什么做按摩椅一定要想到4亿多贫困大众呢?那些贫困大众需要按摩椅吗?

 

定位,按摩椅的目标顾客定位一定是中产或以上群体,就是要做品质超过90%以上同行的按摩椅,这样的品质才会有市场。企业营销策划

 

有时,道理是简单的,但轮到每个人头上的时候,情境就大不一样了。同样,当你看这个案例时,也许也感觉好笑,但笑过别人之后,也要想想……整合营销策划

 

 

当局者迷,旁观者清。在你认为万分纠结的事,也许旁人看来很简单。难道你当下就没有焦虑和迷茫?

 

【大有课堂】听话照做,生意就好!

 

 

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