成都宣传册设计避免由心态焦虑而导致的客户定位问题
发布日期:2021-5-26 9:39:21

成都宣传册设计避免由心态焦虑而导致的客户定位问题

一、下午与第2期#工业品电商# 创业班于总语音,做了10多年的家具工厂(图2~图4),他感觉已经精疲力尽,没有心思再这样耗下去了。最近想再开第2条路,做一个户外品牌的代理,在网上销售。我直接告诉他,错到不能再错。

 

首先这个做法违背了我的创业三原则;第二,多元化是有条件的,不是你这样的多元化之路,这样走必死无疑;第三,现在不仅是极致过剩的年代,而且客户大多是吃瓜群众,不是与你一样的资深人士。成都宣传册设计

 

吃瓜客户怎么可能分得清你的家具到底好在哪里?与同行相比,他们一样也无法分辨。而你也没有把自己的卖点外延提炼出来,让顾客感同身受,那只有一条比谁价格更低这一条路,这就是死路。

 

这个时代有两个特征,对顾客而言是极致过剩,对厂家来说是好产品就是卖不好。这个问题完全可以解决,而且是共性问题,25日上课时,我会把这个问题讲透。同样,还要给每个同学一个一个的过堂拷问,解决各自的个性问题。成都宣传册设计

 

【大有课堂】听话照做,生意就好!


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二、中午与第2期#工业品电商# 创业班谭总语音,工厂是生产非标搅拌机,他的问题是如何判断客户是否有价值,否则非标设备的设计与报价算了半天很辛苦,客户根本买不起,瞎耽误功夫。

 

他的问题根本不是他问的问题,我直接告诉他,是你的内心太渴望成交,舍不得每一个询盘,这是一个由心态焦虑而导致的客户定位问题。不去判断对方是不是你的客户,就去做具体的设计和计算,这算怎么回事呢?市场营销策划

 

对于创业班的每一位同学,我都要在课前与每一位同学单独语音交流30~45分钟,先清楚每个学员的具体情况和困惑,到25日上课时,先讲讲创业的共性问题,再一个一个过堂解决个性问题。品牌营销策划公司

 

由于首期班有30多位学员,根本无法一个一个过堂拷问,所以从第2期开始就只做12~13个人的小班,学费很便宜680,我想,这不会成为创业学员的负担。课后,还会在每期班的群里继续做些辅导。整合营销策划

 

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