网络营销学院大有课堂的6大观点
发布日期:2021-5-26 14:18:26

什么是品牌化?

       来自德勤全球19.5万品牌经理的认知与共识:网络营销

       文化,属性,价值观,设计,识别,标识,员工,故事,关系,洞察力……


品牌化的本质是什么?新产品营销策划

       如果你问十个商务领域的专业人员,你会得到十种不同的答案。讽刺的是,人们往往忽视的“信任”、“清晰”和“一致性”,才恰恰是建立一个成功品牌所最需要的。


       昨天到手的书《B2B品牌设计》,大概翻阅了一下,我的某些实践认知与书里的很多重要观点极其相似,这多多少少让我有点小惊喜,粗略摘出6个共同的观点:品牌全案营销策划


网络营销学院1)信任:做B2B业务要求有极高的信任度,我个人认为要超过B2C业务。


网络营销学院2)承诺:它首先是一种品牌的信仰,要有一个最低要求的答应保证。


网络营销学院3)愿景:帮助客户和员工实现某种远近结合的价值和目标。


网络营销学院4)价值观:可考核,做事有一系列具体的指导方针。


网络营销学院5)B2B品牌的化身--人:B2B也可以视为P2P(或C2C),是一种人对人的服务。


网络营销学院6)品牌传播的一致性和高品质:做人,做事,做企业,3项要一致的原则。



广告的目标对象是谁,决定了广告的效果。如何写广告文案,才能让我这种老枪在某些公共场合不敢抽烟呢?

       很多餐厅的墙上都贴着“请勿吸烟”的警示牌,但抽烟的人似乎没有看见,依然吞云吐雾。为什么?因为这个广告的目标对象是抽烟者,这也许反而强化了“违抗权威很酷”的心理,抽的更起劲了。

       因为本人也是个抽烟积极分子,如何让我这种老枪也能有所顾忌和收敛呢?建议广告文案这样写:请勿吸烟,顾客监督。

       虽然只多了4个字,但我一想到、看到邻座那些并不相识的人,所投射过来的那种目光,还能心如止水、心安理得、心花怒放的继续吗?……

       所以,策划广告文案要全面思考,有时不一定向直接目标说是最好的,而向他关联的利益共同体说,则效果更好或奇好。



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