【小故事】给网络营销推广课程学员陈老板汽修厂的难做业务开药方

       保险公司这几天打电话来，要求厂里增加车险销售，否则要取消保险代理资格。陈老板一听就犯难，车险都是一样的，哪有什么卖点可言，中午就微信语音求救了，如何在原来的基础上再多卖一些保险单子？

       我问为什么突然有这个问题？他说，保险公司平时会推荐一些车子到我厂里来维修，这是一笔不小的业务。而眼下各汽修厂卖车险都靠返点给客户，大家都这样做，所以对客户没有刺激作用，现在突然要求再增加车险销售，怎么弄啊？

       不弄是不行的，一旦被取消代理资格，直接损失的就是保险公司推荐过来的生意。

       把网络营销推广课程学员陈老板难处的来龙去脉搞清楚后，开药方如下：

1）把最近正准备推出的车之宝3期套餐（德国专利配方），与车险捆绑促销；新品上市，本来就是要做促销的，现在与车险一起捆绑，不正好是一石两鸟之计。

2）凡是到你厂买车险的用户，返点照给，另外赠送第1期车之宝产品使用；让用户先体验开起来像新车的感觉，后续一定会来做第2和第3期，这不是正好把车之宝套餐推出去了。

3）在厂门口挂出大大的告示牌， 上写：

       本厂陈老板做的是汽车后服务市场的一份事业，而且是一辈子的事业。你的车可以到处开，而我的厂无法到处搬，也不是想搬就能搬，所以你随时都能找到我。市场营销策划

      【大福利】

       即日起，凡在我厂买车险，别人给你什么好处我照给，但额外赠送德国车之宝一期产品，让你的车开起来像新车一样奔腾且省油。       

       开厂靠的就是亲们的口碑，在我厂做保养维护，比保险公司还保险。新产品营销策划

       与陈老板交流结束，他非常开心，心里的疙瘩解开了，连声谢谢。实际上，我并没有什么高见的药方，只是陈老板自己无法看清楚自己的优势，情急之下被蒙住了。品牌全案营销策划

       陈老板是网络营销推广课程的学员，平时生意上有什么难处，就会及时与我微信语音沟通。虽然，他还没有做网络销售，但我们一样可以在其他方面帮助他。

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